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辛丑金牛，迎著東風(fēng)信步踏來，轉(zhuǎn)眼已是面朝太湖、春暖花開的時節(jié)，我們置身于自己用雙手創(chuàng)下的吳中集團(tuán)這一方充滿希望的田野上，開始新一年的征程！在新的一年里，我們一定會揮手告別一些已經(jīng)不屬于吳中集團(tuán)的運程和優(yōu)勢，我們也一定會遇見和擁抱一些期待已久的新局面，那就是：實現(xiàn)自我變革，謀定為美好生活服務(wù)運營投資商的戰(zhàn)略；主動切換增長模式，構(gòu)筑管理護(hù)城河；聚英才，切弊端，深耕吳中集團(tuán)這方沃土，不忘初心，無問西東！在已經(jīng)重塑的產(chǎn)業(yè)新賽道上，加速奔跑，圓滿完成我們已經(jīng)確定的工作目標(biāo)和任務(wù)。

2021，辛丑牛年，吳中集團(tuán)，一定不是銅牛，也不是銀牛，而是有足夠的能力深耕吳中這充滿生機(jī)和希望的田野上的金牛。

2021年，也是我們實施第一個三年發(fā)展規(guī)劃的最后一年，讓我們一起來回顧一下第一個三年發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)吧：

1、建立一批運行成熟、發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定的億元級利潤企業(yè)群。

2、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基因，打造、涵養(yǎng)一批具有未來發(fā)展前景的戰(zhàn)略種子企業(yè)。

3、構(gòu)筑吳中集團(tuán)人才高地，聚集一批具有行業(yè)影響力的領(lǐng)軍人才，實施吳中“百十千”計劃！

2021年，我們還要制訂出第二個三年發(fā)展規(guī)劃，第二個三年發(fā)展規(guī)劃的核心目標(biāo)已經(jīng)明確，那就是：

吳中旗下產(chǎn)業(yè)，不求傲視群雄，只求各自高貴，不求財富似大江浪潮滾滾而來，只求利潤如溪水潺潺不請自來！

 董事會建議，今年的工作目標(biāo)中的利潤目標(biāo)要劃出三條線，一條是保底線，那是必須要守住的，一條是考核線，應(yīng)該要完成的，還有一條是爭取線，完成了可以獲得重大獎勵！董事會給總裁室的三條線是，第一條，保底線，那是吳中集團(tuán)必須要守住的生存底線，第二條，考核線，那是應(yīng)該完成的考核利潤，第三條，座標(biāo)線！那是我們期待已久的一個座標(biāo)，越過那條線，我們就有能力卸下多年重壓在肩的包袱，我們就能輕松地挪開懸在我們頭頂上那把讓我們心驚的利劍！當(dāng)七億利潤成為我們的保底線的時候，還有什么能阻擋吳中集團(tuán)前進(jìn)的腳步？

 當(dāng)下橫亙在座標(biāo)線面前的，我們必須克服的障礙和挑戰(zhàn)有哪些？

一是深耕市場的能力不足。

那么，我們要如何走向市場并在其中爭得一席之地？今時今日，早已不是放眼皆英雄，遍地是黃金的時代，這個時代需要躬身投入市場、俯身研究市場，時時聆聽來自市場的聲音。但是在吳中，真正義無反顧投身市場擁抱市場的企業(yè)依然不多，來看兩個吳中多年未得到改觀的落后現(xiàn)象：一是叫好不叫座；二是起得大早趕了晚集。

表面上看，造成上述現(xiàn)象的是吳中企業(yè)的市場拓展能力不足，深層次是意識問題和制度安排缺失。

吳中企業(yè)的市場意識存在兩方面問題，一是沒有正確的自我認(rèn)知，沒有不進(jìn)則退的壓力，沒有機(jī)遇稍瞬即逝的緊迫感；另一方面是耽于大局觀大格局的缺失，陷于短期利益和戰(zhàn)略利益與績效考核制度的缺失。

意識的改變不靠頓悟，靠制度安排。吳中缺三類制度安排：一是有利于市場拓展的組織創(chuàng)新。在企業(yè)內(nèi)部，要敢于給市場拓展人員設(shè)立“自貿(mào)區(qū)”，給政策給自由生長的空間；二是有利于激發(fā)活力和創(chuàng)造力的激勵機(jī)制。做大蛋糕的動力永遠(yuǎn)來自分享蛋糕的權(quán)利（當(dāng)然任何激勵都要以共擔(dān)風(fēng)險共享成果為基石）；第三項制度安排是內(nèi)部競爭，變革時節(jié)，不分新舊，只論能力，優(yōu)勝劣汰中才能熬出雄鷹。

當(dāng)我們站上一個充滿前景的產(chǎn)業(yè)賽道，一切只是開始，深耕市場才是制勝王道。以北美國際高中為例，校方團(tuán)隊傾一校之力在做的最核心的事就是深入研究國際升學(xué)市場，把各大名校對中國學(xué)生的要求、偏好和逐年的變化，一項項掰開、揉碎、吃透，然后以此為導(dǎo)向來創(chuàng)新性地設(shè)計學(xué)生們的學(xué)習(xí)，所有的課程設(shè)計、特長點晴、升學(xué)輔導(dǎo)、院士實驗室，其本質(zhì)都是給升學(xué)加分，他們通過長達(dá)數(shù)年的跟蹤式升學(xué)規(guī)劃，抓住了國際升學(xué)市場的痛點，實現(xiàn)了常春藤和牛劍的突破，也有了疫情之年的滿員招生，北美國際高中在一個看似固化并無新意的業(yè)務(wù)里，用自己對市場的深耕實現(xiàn)了教育溢價和企業(yè)價值創(chuàng)造。

北美的成功充分說明了深耕市場需要的不僅是知識技術(shù)，而是發(fā)自心底不斷進(jìn)步自我變革的勇氣，是可以落地可以實施的制度配套。我們是以不守舊、不因循的精神，敢于創(chuàng)新、善于突破，借力集團(tuán)平臺、借助靈活機(jī)制，全力以赴，實現(xiàn)對市場的深耕，時不我待，只待行動。

第二、精細(xì)化管理能力是吳中集團(tuán)必須攻克的重大挑戰(zhàn)。

在吳中，精細(xì)化管理已經(jīng)上升到關(guān)乎企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度，因為吳中集團(tuán)即將邁上200億銷售臺階，再不堵住毛細(xì)血管的到處滲漏，企業(yè)盈利恐不保矣！因為吳中集團(tuán)在2020年三大成本已達(dá)三個10億，再不壓實優(yōu)化，企業(yè)生存恐將難矣！

精細(xì)化管理有三大抓手：精打細(xì)算、優(yōu)化成本，風(fēng)險控制。

先說精打細(xì)算，在吳中，家大業(yè)大，人之共識，精打細(xì)算仿佛還有比較遙遠(yuǎn)的距離，起碼還屬于停留在口頭上，沒有成為吳中集團(tuán)每一個高管必須遵循的行為準(zhǔn)則！在吳中，精打細(xì)算也常常被誤讀，只算小錢不算大錢、門前搶芝麻院后丟西瓜的蠢事屢見不鮮，在吳中偶爾還會見到小錢大錢都不算，今天，在這里，董事會大聲疾呼，江蘇吳中集團(tuán)必須打造出一支能夠高明算賬、精明花錢的大大小小的CE0隊伍！

精細(xì)化管理的另一項核心工作是成本優(yōu)化。去年我提出吳中要翻越成本大山，有一些效果，但也不排除其中有年度預(yù)算沒有壓實和相關(guān)政策放松的可能。今年，我提一個目標(biāo)大家共同努力：兩項費用壓縮，財務(wù)成本壓縮，稅務(wù)合理籌劃在去年同比的基礎(chǔ)上凈降5000萬。

今年，我要著重講一下工建成本的優(yōu)化。吳中的很多產(chǎn)業(yè)或是經(jīng)營所需或在大的投入期：吳中地產(chǎn)各個開發(fā)項目、第一工園各個產(chǎn)業(yè)園的投資建設(shè)，匯融大樓、高博二期、天利和新店、藍(lán)園各園子的改造投入等等，粗略估算已達(dá)幾十億。如果合理設(shè)計、認(rèn)真管控，少則大幾千萬多則數(shù)億可以省下來，如果掉以輕心、手上松一松，多少銀子就要從指縫流出去。為此，請各位相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)好家、把好關(guān)，要找對人也要管好人，工程建設(shè)中優(yōu)化節(jié)省的每一分錢都是實實在在的效益。集團(tuán)總部的預(yù)算、投資、審計、法務(wù)等部門要依托專業(yè)，共同做好吳中集團(tuán)工程建設(shè)投資的事前審核、事中跟蹤、糾偏補(bǔ)牢，幫助各企業(yè)實現(xiàn)工建成本優(yōu)化。

精細(xì)化管理的第三項重點是風(fēng)險控制。

吳中歷來激勵多、約束相對少，特別是在各子公司經(jīng)營層，由此導(dǎo)致了不少嚴(yán)重問題，近年來更是貪腐高發(fā)。之前說過，吳中的銷售收入很快就要邁向新的臺階，如果缺乏有效的防護(hù)，由貪腐造成的損失將是驚人的。在2020年，集團(tuán)把反貪腐作為務(wù)必翻越的三座大山之一，隱蔽在各種形式下的行賄索賄，升高了各種生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本，吞噬了企業(yè)利潤，關(guān)聯(lián)公司在自己掌控的公司里交易，毫無疑問是攫取股東利益！首席風(fēng)控官凌曉明在去年做了廣而告之的鋪墊，今年起，反貪腐的寶劍將高懸吳中，風(fēng)險控制管理將進(jìn)入第二階段，挺進(jìn)深水區(qū)，斬斷伸向企業(yè)、伸向股東利益的各種黑手，也不排除揪出個別膽大妄為的人員繩之以法。

吳中集團(tuán)一直都是蘇州民營企業(yè)的人才高地，這是客觀現(xiàn)實，也是歷史事實。近三十年來，正因為吳中集團(tuán)聚集了一大批能人高手，知識精英，才創(chuàng)造了今天的吳中！今天，我們面臨的挑戰(zhàn)是：當(dāng)下經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的新思維，新產(chǎn)業(yè)，新格局，逼迫我們必須優(yōu)化我們的人力資源結(jié)構(gòu)，用新的制度來提高人才使用效率和激發(fā)人才創(chuàng)新潛能，才能保證吳中集團(tuán)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，才能保證吳中集團(tuán)基業(yè)常青。

為此，我們提出再筑更新更高的吳中集團(tuán)人才高地。

何謂更新更高？新，就代表著年輕和活力，高，就是知識層次高，格局視野高。我們要有一批既能引領(lǐng)企業(yè)博殺于市場、又精于內(nèi)部運營和管理的領(lǐng)軍人才。在吳中的未來發(fā)展中，我們需要形成接續(xù)吳中力量的年輕職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊和專業(yè)精英團(tuán)隊。為此，我們必須在人力資源方面推出重大舉措，包括人才的引進(jìn)、使用，也包括刻不容緩要推行的責(zé)罰與淘汰機(jī)制。再筑更新更高的人才高地，我們要從四方面著手：

第一，引進(jìn)。去年，我們從外部引進(jìn)了一批畢業(yè)于985高校，年齡在30到35歲的高素質(zhì)人才，今年要加大力度，形成至少30人最好50人的團(tuán)隊。

第二、啟用。無論在各產(chǎn)業(yè)還是總部，都要把激活內(nèi)部985人才作為重要工作，給予信任、賦予崗位職責(zé)，985期待春風(fēng)拂面，企業(yè)期待985華麗綻放。

第三、挖掘。除了985，吳中還有一大批有知識、有專業(yè)、有經(jīng)驗、年富力強(qiáng)的中堅力量，我們必須對這些同志的積極性、潛能進(jìn)行深入挖掘并充分激發(fā)出來，這必將為企業(yè)帶來更多的生機(jī)與活力。

第四、重燃。吳中集團(tuán)有一批為企業(yè)做出過重大貢獻(xiàn)至今仍在勤勉工作的同事，吳中集團(tuán)仍需要他們擔(dān)當(dāng)重任，需要他們老驥伏櫪、志在千里，繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但這些老重臣、老功臣也應(yīng)該認(rèn)真檢視一下，我們是否需要實現(xiàn)自我變革，重燃自己的人生價值，釋放新的力量？

各位同事，吳中的人力資源已經(jīng)到了必須激活一池春水的時候，必須給有能力的人機(jī)會和位置，必須形成高效的考核機(jī)制，以此來推動吳中盡快形成一批新的、年富力強(qiáng)、敢拼敢想、有強(qiáng)大執(zhí)行力的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)領(lǐng)軍人，唯有如此，吳中的產(chǎn)業(yè)賽道上才能星光燦爛，吳中的田野里才會碩果累累。

同事們，企業(yè)效益來自深耕市場、來自精細(xì)化管理、來自人力資源優(yōu)化，這是我們2021年必須克服的障礙，也是我們2021年必須做好的重要工作。只要我們?nèi)σ愿吧罡袌?、不折不扣實施精?xì)化管理、大膽變革推行人力資源優(yōu)化，座標(biāo)線就不是高懸空中的星辰，座標(biāo)線就在離我們很近的前方。

       下面來部署董事會重點關(guān)注的各項工作（略）。

最后，說說吳中的企業(yè)文化。

吳中集團(tuán)設(shè)立之初提出企業(yè)文化核心：做社會尊敬的企業(yè)。走過二十八年歷程，吳中納稅累計過百億、產(chǎn)業(yè)與時俱進(jìn)、員工家園富庶、公益惠人惠己，我們憑借誠信治企和比較光彩的事業(yè)實現(xiàn)了初心，贏得了社會的尊敬。

然而，做企業(yè)時刻要關(guān)注時勢、時刻要謀求更好的生態(tài)，當(dāng)下民營企業(yè)的生存環(huán)境不是自由放飛，更不是和風(fēng)細(xì)雨，而是艱難中求生存，變革中求發(fā)展。吳中一路走來，一直得到銀行金融機(jī)構(gòu)青睞和敬重，憑的是吳中集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實力和幾十年優(yōu)良的信用，但是，當(dāng)下吳中集團(tuán)也面臨著已經(jīng)被許多優(yōu)秀民營企業(yè)超越的現(xiàn)實，就在吳中區(qū)，已面臨著老大不再，風(fēng)光不再的局面！這更多的是吳中集自身不夠強(qiáng)大，其實也在情理之中！這是我們必須面對的現(xiàn)實，也是我們必須努力去改變的境遇。為什么要改變，因為我們根植于這塊土地、呼吸這里的空氣，因為我們要活下去、活得更好。

那么，靠什么去改變？靠自身的壯大和內(nèi)心的強(qiáng)大，古往今來，世間大同，唯有強(qiáng)者受人尊敬。當(dāng)我們強(qiáng)大到無可替代，優(yōu)秀到無法被忽視，我們就有機(jī)會為自己謀求一個好的生態(tài)，一個萬水千山總是情的生存環(huán)境。

那么，自身的壯大和內(nèi)心的強(qiáng)大來自哪里，來自吳中力量！什么是強(qiáng)大的吳中力量？第一、無中生有的企業(yè)精神，吳中人從來都敢于創(chuàng)新、善于突破；第二、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，這包括吳中堅實的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)積累和比較扎實的企業(yè)體量；第三、具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)平臺，我們?yōu)樽约簶?gòu)建了數(shù)艦齊發(fā)指向城市生活服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局，光彩奪目、光明在前；第四、具有優(yōu)質(zhì)的社會信譽、企業(yè)信用和優(yōu)良的公共關(guān)系，透過《在吳中》這扇明亮的窗戶，看見吳中為他人尋找光明，點亮自己的心路，吳中強(qiáng)大軟實力盡在其中；第五、有一支有謀略、有格局，能攻堅克難、能駕馭全局的核心管理團(tuán)隊。這五個力量是我們強(qiáng)大內(nèi)心的支撐，這是我們壯大自身的力量源泉。當(dāng)我們守護(hù)吳中力量、運用吳中力量、壯大吳中力量，還有什么困難不能克服？還有什么挑戰(zhàn)不能解決？還有什么境遇不能改變？

為了更加壯大吳中力量，我要再提百十千計劃，吳中要有十個千萬收入的領(lǐng)軍人物，吳中要有百個百萬收入的高管，什么時候百十千實現(xiàn)了，什么時候吳中的座標(biāo)線是底線也就實現(xiàn)了。

十幾年前吳中提出陽光共享，今天，吳中資源和產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢大成，吳中能者上、庸者下的文化和機(jī)制正在形成，讓那些領(lǐng)兵打仗、博弈市場，為吳中集團(tuán)爭得項目，賺取可觀利潤的大大小小的CE0們、員工們，成為在吳中集團(tuán)有地位、受尊重、得大利的群體！吳中集團(tuán)年薪百萬的高管超過一百人的時候，一個期待已久的百花盛開的吳中春天就會到來。

各位同事，二十八年來，吳中人曾得天時地利人和，吳中人更靠自己敢為人先不斷進(jìn)取，有了今天的格局和氣象，也有了一個我們?yōu)橹訛橹畩^斗的光亮未來，為了將這未來從構(gòu)想變成現(xiàn)實，我們還要去做成過去不敢想不敢做的事，我們還要比從前更加深思熟慮更加義無反顧，拼盡全力，不斷奔跑，不達(dá)目的絕不停歇。唯有如此，我們方能沿著正確光明的道路抵達(dá)要去的地方，我們一定能見到從未見過的風(fēng)光、品嘗從未喝過的美酒。

加快追趕春天的步伐吧，深耕吳中這方沃土，這在希望的田野上，讓我們共同努力。